——学院动态——

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》

      中国茶行业已经有了共识——

      品牌化,中国茶业的必由之路。


      但是,这个共识来之不易!或者说,中国茶行业品牌意识的全面觉醒和品牌化的全面上路,不过20年的时间。其实,中国茶业滞后于中国很多行业差不多也是20年。

       数千年以来,中国茶叶一直是以“农产品”的形态和身份进行生产、流通、销售和消费的。

       历史上茶叶商贸的萌芽和发展,出现了茶叶贩卖和茶叶售卖的茶商,他们留下的重要印记就是今天的“茶叶老字号”,这或许可以理解为中国茶业懵懂的品牌化1.0时代。

 

      在最近的20年中,中国茶业跌跌撞撞的进入了品牌化2.0时代。

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》

      2012年9月,欧阳道坤先生在《中华合作时报-茶周刊》上发表专栏文章《跨品类多品牌成为茶业一大趋势》,他在此文中把中国茶叶品牌归纳为3大类型——垂直品牌、横向品牌和渠道品牌。

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      时隔近7年后的今天,三大类型的品牌茶企盈利模式都已经基本成型,奠定了中国茶业的基础产业格局。

 

      垂直品牌——专属于某个茶类的品牌,其产品线涵盖该品类茶的高、中、低价格带。如“竹叶青”。

      横向品牌——不受茶品类限制的品牌,其产品线跨越多个茶叶品类。如“小罐茶”。

      渠道品牌——集成多品类、多品牌的茶专业销售渠道。如“八马”。


 ——中国茶业商学院产业研究报告之一——

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      中国茶的核心魅力是基于茶类个性的多样化,传统的历史名优茶与地方名优茶的兴起,是中国茶业的核心板块。


    (一)品类空心化问题:绝大多数名优茶中,尚未出现领导型品牌,既是所谓的“有品类,无品牌”;

    (二)怎么成就领导型品牌?此类茶叶品牌的成长法则、路径、产业链结构等关键要素是什么?


       我们的研究报告提出了一套法则和方法论,法则中的核心部分是不可违背和不可变通的,而方法论的应用可以有适度的灵活性。

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剧透之一:关于垂直品牌的涵义

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剧透之二:关于垂直品牌的供应链

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剧透之三:关于垂直品牌的市场与渠道

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》

      观察这些品牌的成长过程,或多或少都有“爆品”的影子,那“爆品”又是什么呢?


      ——中国茶业商学院产业研究报告之二——

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      爆品——通过一款或一组产品成为行业的领导者,其爆发速度快、市场覆盖广、生命周期长、产品理念独特、个性鲜明、是品类的标志型产品。

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》

      爆品对于企业而言又意味着什么呢?

      ●  产业整合:纵向打通、横向整合产业链,加速产业标准化进程,推动产业集约化、规模化、品牌化发展,实现破局;

      ●  产业创新:爆品是一个全新的思维,从产品到营销体系的战略创新,推动产业向现代经营升级;

      ●  拉动品牌:爆品是精准营销思想,锁定目标消费群体,集中资源快速突破,抢占行业至高点,拉动品牌前进,是品牌建设的火车头和加速器;

      ●  规模效应:爆品市场覆盖广,渠道覆盖能力强,有较大的市场规模,带来良好的边际效应和规模效应;

      ●  持续发展:爆品战略聚焦,极易形成记忆,抢占顾客心智,放大品牌影响力,增强生命力,形成可持续发展。

剧透之一:爆品渠道策略

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剧透之二:爆品传播策略详解

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      就在今天的“五岳独秀 六茶聚首——衡山论茶”活动上,中国茶业商学院首次发布《中国茶业垂直品牌(企业)成长模式》和《中国茶叶品类爆品策略》两份研究报告,邀请了这两份报告的领衔专家欧阳道坤先生和田友龙先生为大家现场解析。

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》

【重磅发布】茶业两大难题破解之道:《垂直品牌成长模式》和《茶叶品类爆品策略》



      这是中国茶行业首次对产业课题逐一展开深入和系统的研究。


      安利一下:我们将开设《2018茶产业研究报告-线下解读课》,分别各用1天时间,更全面、更系统、更具体的面对面解读这两份报告。

 

      我们希望,我们是在用行动创造价值。

——报名信息——


一、课程时间:

5月24日《中国茶叶垂直品牌(企业)成长模式》

5月25日《中国茶叶品类爆品策略》

二、课程地点:中国 · 厦门

三、课程设置:

1天/1份研究报告

(上午3小时+下午3小时解读,晚上2小时讨论)

四、老师介绍:

欧阳道坤:中国茶业独立评论人、中国茶业商学院执行副院长、中国茶企领袖俱乐部秘书长

田友龙:数字化战略专家、快消品营销实操专家、《销售与市场》品牌研究员


特邀:报告中案例公司操盘人参与解读和讨论


五、报名方式:识别下方小程序码直接报名

六、课程费:5600元/1份报告

      费用说明:

  • 1天解读1份报告,企业依自身需求勾选;

  • 课程费包含学费、餐费(中餐、晚餐)、资料费及学习相关费用,不包含住宿费;

  • 我们的往期学员,请回复“姓名+学期+电话”至后台,您将收到我们的优惠卷码;

  • 我们往期学员若推荐他人,请回复“推荐人信息(姓名+学期+电话)+被推荐人信息(姓名+电话)”至后台,经过确认后您也会收到我们的优惠卷码;

  • 此学费为一次性费用,不受理报名者个人原因的退款申请。


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